Melakukan Promosi produk merupakan satu hal yang sangat penting untuk kemajuan usaha, karena tanpa adanya promosi, maka bisa dipastikan penjualan produk tidak akan berhasil secara maksimal. Show Untuk dapat memberikan hasil yang maksimal pada kegiatan promosi, berikut ini 6 tahapan yang harus dilakukan pelaku UKM dalam melakukan promosi produk : 1. Menentukan Target PasarTahap pertama ini berkaitan dengan penentuan STP (Segmenting, Targeting dan Positioning). Untuk menghadapi persaingan yang ketat maka kita harus menentukan segmentasi yang lebih personal untuk menghadapi perilaku konsumen yang makin beragam. Dengan begini target market kita jadi lebih jelas dan budget promosi jadi efektif. Penentuan target market ini akan memudahkan kita untuk menentukan pemilihan media yang sesuai. 2. Misi Apa yang Ingin Dicapai dalam Promosi?Menentukan misi dan apa yang ingin dicapai akan membuat promosi menjadi efisien. Beberapa misi promosi seperti meraih awareness, membangun brand, meningkatkan penjualan serta membangun kesetiaan konsumen. 3. Merencanakan Pesan yang Ingin DisampaikanSaat ini komunikasi sudah berlangsung secara dua arah sehingga UKM harus bisa meramu pesan yang bisa membangun komunikasi dua arah dengan konsumen. Sebelum membuat message untuk memperkuat promosi, UKM harus memperhatikan siapa targetnya. Gunakan bahasa yang sesuai dengan target market untuk memperkuat pesan promosi. Buatlah pesan yang mempunyai daya tarik emosional, rasional dan moral. 4. Memilih Media Promosi yang TepatPilihlah channel media yang tepat sesuai dengan target konsumen kita. Media digital memang memperkaya channel promosi tapi jangan menggunakan media digital karena ikut-ikutan saja. Fokuslah pada target market yang dituju, pelajari perilaku mereka, lalu pilihlah media yang sesuai. Ada dua pilihan media yang ada yaitu, media offline dan online. Kedua pilihan tersebut berkaitan dengan target pasar dan dana yang disiapkan. Media promosi offline seperti iklan, sponsorship, salesperson, salespromo, peliputan media cetak, direct selling, direct marketing dan event promo. Media promosi online seperti iklan menggunakan adwords, website, blog, forum atau situs jual beli dan melalui social media. 5. Menentukan Besaran AnggaranUntuk menentukan budget jangan hanya menggunakan persentase dari keuntungan yang dijatah untuk budget promosi. Tentukan dulu objek yang ingin dicapai, dengan cara apa kita menggapainya, barulah budget dianggarkan. Pemilihan media akan berpengaruh besar pada penentuan budget promosi. 6. Mengukur Efektivitas Promosi yang Akan DilakukanBanyak pelaku UKM yang seringkali tidak melakukan pengukuran terhadap strategi promosi yang telah dijalankan. Padahal hal ini penting untuk mengetahui seberapa efektif strategi promosi yang kita lakukan. Pengukuran efektivitas promosi bisa dilakukan dengan cara mengukur impact terhadap penjualan, melakukan riset sederhana tentang brand awareness, atau melakukan pengukuran di media digital jika menggunakan digital marketing (misal google analytics, social media measurement, dll). Bahan bacaan : protalpengusaha. com Berikut adalah soal mata pelajaran Prakarya dan Kewirausahaan (Kerajinan) kelas XII SMA materi Media Promosi Produk Kerajinan lengkap dengan kunci jawaban.
1. Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk menyampaikan suatu pesan tertentu tentang produk baik barang atau jasa, merek dagang atau perusahaan dan lain sebagainya kepada konsumen sehingga dapat membantu pemasaran meningkatkan penjualan. 2. Media promosi adalah cara yang dilakukan oleh pembisnis dalam menyampaikan, menyebarkan, dan menawarkan produk atau jasa yang dijualnya supaya calon konsumen tertarik untuk membeli. 3. Tujuan media promosi yaitu:
4. Bentuk-bentuk media promosi, yaitu:
5. Perbedaan antara media promosi online dengan offline: Target konsumen pemasaran online dan offline memiliki jangkauan berbeda- beda, berikut ini penjelasannya: – Offline: Untuk menjual suatu produk biasanya konsumen yang butuh produk datang ke toko. Umumnya, toko offline hanya bisa melayani konsumen pada daerah tertentu saja. Untuk menarik konsumen, toko offline yang kecil akan membagikan brosur kepada calon konsumen. – Online: dikarenakan strategi pemasaran dilakukan secara online menggunakan digital marketing, jadi jangkauan konsumen online lebih luas dibanding offline. Bahkan, untuk bisnis online ini konsumennya bisa mencapai luar kota atau bahkan luar pulau. Sehingga kesempatan untuk memperoleh keuntungan juga lebih besar. 6. Fungsi promosi menurut Terence A. Shimp (2000:7) Promosi memiliki lima fungsi yang sangat penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijabarkan sebagai berikut:
7. Manfaat Promosi, yaitu:
8. Hal yang harus diperhatikan dalam memilih media promosi, yaitu:
9. Cara memilih media promosi yaitu:
10. Manfaat yang didapatkan oleh wirausaha yang memperluas bisnisnya ke seluruh pasar lokal, yaitu:
11. Strategi promosi, yaitu:
12. Teknik dalam membuat media promosi, yaitu: Berikut ini adalah beberapa teknik promosi dapat dilakukan antara lain:
13. Cara membuat media promosi yang menarik, yaitu:
14. Jika ada beberapa syarat dalam membuat media promosi terlewatkan, maka promosi tersebut tidak akan tersampaikan pesan yang mengajak untuk membeli produk kerajinan. 15. Langkah-langkah dalam membuat media promosi:
|