Kunci jawaban dari tugas dalam buku Bahasa Indonesia Kelas 10 SMA/SMK/MA/ MAK bab 5 halaman 152-153 terbitan kemendikbud kurikulum 2013. Peserta didik diminta memperhatikan teks pada halaman tersebut kemudian mengerjakan soal tentang negosiasi. Agar kalian lebih memahami soal dan jawabannya, silakan perhatikan dengan seksama tulisan selanjutnya
Soal
Teks 2 HP Baru Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya. Beberapa kali ia membujuk Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta langsung pada Ayahnya, Rani pun minta bantuan ibunya. Namun, tetap saja usaha Rani gagal.
Minggu lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan ayahnya betapa ia sangat membutuhkan HP.
“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada ayahnya.
“Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan
sudah ada telepon rumah,” kata ayah sambil meletakkan koran ke atas meja.
“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat dengan
mudah menelepon orangtuanya saat terpaksa pulang telat.”
“Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata ayah lagi.
Rani hampir saja menangis.
“Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat dengan mudah mengunduh materi pembelajaran, mengirim tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah,” kata Rani dengan kalimat yang runtut dan jelas. Kalimat yang sudah beberapa hari ia rancang untuk merayu Ayahnya.
Mendengar penjelasan Rani, Ayah melepas kacamatanya dan menatap Rani dengan lembut.
“Sebegitu pentingkah HP itu bagimu, Nak?”
Rani hampir saja melonjak kegirangan mendengar reaksi ayahnya.
“Iya, Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim tugas ke grup facebook atau mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat diskusi bareng teman-teman sekaligus dapat mengakses internet melalui HP.”
“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda Rani.
“Asal apa, Yah?” tanya Rani tak sabar.
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif.”
“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya. Pertanyaan-pertanyaan tentang isi teks.
1. Apa yang diajukan Rani pada Ayahnya?
2. Apakah Ayah langsung mengabulkan permintaan Rani? Jelaskan alasannya!
3. Bagaimana cara Rani meyakinkan Ayahnya?
4. Bagaimana cara Ayah memenuhi permintaan Rani?
5. Apakah permintaan Rani dikabulkan oleh Ayahnya? Adakah syarat
yang harus dipenuhi Rani?
Jawab:
Silakan tonton video jawaban di bawah ini
atau perhatikan jawaban dalam tulisan di bawah ini
1. Rani meminta Ayahnya sebuah HP baru
2. Tidak ! Awalnya Ayah menolak permintaan Rani karena di rumah sudah ada telepon dan Ayah juga belum memiliki uang yang cukup
3. Rani meyakinkan Ayahnya dengan cara:
a. Rani mempersiapkan kalimat-kalimat beberapa hari sebelum bernegosiasi minta HP
b. Dengan jelas dan runtut, Rani menyampaikan kalimat yang berupa alasan-alasan mengapa Rani harus memiliki HP, misalnya dengan adanya HP Rani akan lebih mudah mengerjakan tugas.
4. Ayah memenuhi permintaan Rani dengan cara mengajukan syarat yang harus dipenuhi Rani
5. Iya, syaratnya HP harus digunakan untuk hal-hal yang positif saja.
157
Bahasa Indonesia
Ketika pihak yang mengajukan tuntutan, Rani, menyepakati persyaratan yang ditetapkan Ayah, tercapailah kesepakatan. Kesepakatan yang terjadi
menguntungkan kedua belah pihak. Rani mendapatkan HP Baru yang diinginkan, Ayah mendapatkan hadiah prestasi belajar yang baik dari Rani.
Tugas
Selanjutnya bacalah kembali teks negosiasi antara pedagang dan pembeli serta teks Terima Kasih Bu Mia. Analisislah apakah kesepakatan
yang dicapai memenuhi persyaratan-persyaratan berikut: 1.
dilakukan dengan santun; 2.
tidak ada tekanan atau paksaan; 3.
saling menguntungkan; 4.
kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan.
B. Menjelaskan Pengajuan, Penawaran, dan Persetujuan dalam Teks Negosiasi
Setelah mempelajari materi ini, kamu diharapkan mampu: 1. menganalisis faktor penentu keberhasilan negosiasi;
2. menggunakan alasan yang tepat untuk melakukan
pengajuan dan penawaran dalam negosiasi; 3. menjelaskan pola-pola penyajian teks negosiasi.
Inti dari negosiasi adalah sebuah komunikasi yang dipergunakan ketika ada perbedaan kebutuhankepentingan yang mengakibatkan sebuah
pertentangan. Pertentangan tersebut akan diselesaikan dan dipecahkan dengan sebuah perundingan negosiasi sehingga kedua belah pihak dapat
merasa diuntungkan.
Kegiatan 1 Menganalisis Faktor Penentu Keberhasilan Negosisi
Sebuah permasalahan akan dengan mudah terselesaikan jika masing- masing pihak memberikan penawaran yang menjadi solusi terbaik dalam
sebuah perundingan.
Kelas X SMAMASMKMAK
158
Ada beberapa faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi antara lain sebagai berikut.
1. Kesediaan semua untuk berkompromi dengan pihak lain.
2. Tidak ada pihak yang dirugikan.
3. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat dilakukan.
4. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.
Faktor-faktor tersebut dapat muncul semua dalam proses negosiasi atau hanya muncul beberapa saja. Sekarang marilah kita analisis teks dialog
antara Ayah dan anak berikut ini. Analisislah faktor-faktor penyebabnya. Ayah :
“Nak, ke sini. Ayah mau bicara.” Anak :
“Ada apa, Yah?” Ayah :
“Apa rencanamu ke depan setelah lulus SMP, Nak?” Anak :
“Oh, aku ingin masuk sekolah kejuruan, Yah.” Ayah :
“Kejuruan? Gak salah Nak? Kenapa gak ke SMA saja? Nanti kamu bisa kuliah dengan pilihan yang terbaik.”
Anak : “Aku ingin segera mengembangkan bakat mekanikku, Yah.
Lagian setelah tamat SMK kan bisa kuliah juga.” Ayah :
“Iya, tapi nanti kamu akan kesulitan kalau mau kuliah karena jurusannya terbatas dan kemampuan akademiknya juga kurang
siap. Jadi, Ayah sarankan ke SMA saja, ya”
Anak : “Waduh, Ayah gimana sih. Emangnya Ayah yang mau sekolah?
Lagian kalo nanti gak kuliah, aku langsung bisa kerja di perusahaan otomotif.”
Ayah : “Masa, zaman sekarang tidak kuliah? Apa kata orang?”
Anak : “Ayah tenang saja, semuanya sudah aku pikirkan. Ayah doakan
saja biar aku mudah meraih cita-cita.” Ayah :
“Ya, sudahlah kalau itu mau kamu, tapi nanti malam kamu pikirkan lagi, ya.”
Anak : “Iya, yah.”
Faktor yang menentukan tercapainya kesepakatan dalam negosiasi di atas adalah sebagai berikut.
Faktor Penyebab Keberhasilan Negosiasi
Bukti Kutipan
Alasan yang disampaikan mampu meyakinkan Ayah bahwa pilihan si
anak tepat. “Aku ingin segera mengembangkan bakat
mekanikku, Yah. Lagian setelah tamat SMK kan bisa kuliah juga.”
159
Bahasa Indonesia
Tidak memaksa pihak lain. Ayah: “Iya, tapi nanti kamu akan kesulitan
kalau mau kuliah karena jurusannya terbatas dan kemampuan akademiknya
juga kurang siap. Jadi, Ayah sarankan ke SMA saja, ya”
Kesediaan partisipan untuk berkompromi, menerima
perbedaan pendapat. “Ya, sudahlah kalau itu mau kamu, tapi
nanti malam kamu pikirkan lagi, ya.”
Tugas
Berlatihlah untuk menganalisis faktor yang menentukan keberhasilan negosiasi dalam teks dialog antara pedagang dan pembeli, HP Baru, dan
Terima Kasih, Bu Mia. Gunakan tabel berikut ini. Kamu boleh mengubah kolom tabel sesuai
dengan kebutuhan.
Faktor Penyebab Keberhasilan Negosiasi
Bukti Kutipan
Kelas X SMAMASMKMAK
160
Kegiatan 2 Menggunakan Alasan yang Tepat untuk Melakukan
Pengajuan dan Penawaran dalam Negosiasi
Pada pembelajaran sebelumnya, kamu telah mempelajari bahwa negosiasi baru terjadi ketika terjadi kesepakatan. Untuk mencapai
kesepakatan tersebut, partisipan harus menyertakan alasan yang mendukung pengajuan atau penawarannya. Masing-masing pihak harus
mampu meyakinkan pihak lainnya bahwa pengajuan atau penawaran yang diajukan dapat atau bahkan harus diterima.
Kamu sekarang akan mempelajari alasan-alasan yang digunakan untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi. Bacalah kembali penggalan
cerpen HP Baru. Sekarang mari kita analisis alasan-alasan yang diajukan Rani pada Ayahnya agar Ayahnya mau membelikannya HP Baru.
1.
Semua teman Rani punya HP sehingga mereka dapat dengan mudah menelepon orangtuanya saat terpaksa pulang telat.
2. Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat dengan mudah mengunduh
materi pembelajaran, mengirim tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah.
3. Rani membutuhkan HP agar lebih mudah mengirim tugas ke grup
Facebook atau mengunggah tugas di blog. 4.
HP juga memudahkan Rani untuk belajar dan berdiskusi dengan teman-temannya.
Alasan-alasan yang disampaikan Rani terbukti mampu mengubah pendirian Ayah Rani yang tadinya tidak mau membelikan HP baru untuk Rani.
Tugas 1
Bacalah kembali teks negosiasi antara pembeli dan pedagang, serta Terima Kasih Bu Mia. Analisislah alasan-alasan yang dikemukakan
partisipan untuk meyakinkan pihak lain.
Tugas 2
Sekarang, cobalah berlatih menyertakan alasan yang tepat untuk menyampaikan pengajuan atau penawaran berikut ini.
161
Bahasa Indonesia
Pengajuan Alasan
Minta izin menginap di rumah teman. Menawar harga sewa gedung untuk
kegiatan OSIS. Menuntut Kepala Desa untuk
memberikan izin penggunaan balai RW untuk kegiatan karang taruna satu hari
dalam seminggu.
Pengajuan Alasan
Mengajukan penawaran permintaan kepada sekolah terkait larangan membawa
sepeda motor ke sekolah.
Mengajukan penawaran kepada ketua RT tentang larangan penggunaan balai RW
melebihi jam 21.00 WIB.
Larangan orangtua kepada anaknya untuk mengakses internet pada hari-hari sekolah.
Kegiatan 3 Menjelaskan Pola-pola Penyajian Teks Negosiasi
Pada bagian awal, kamu telah membaca contoh-contoh teks negosisi yang disajikan dengan pola penyajian yang berbeda. Teks pertama tentang
negosiasi pembeli dan pedagang buah disajikan dalam bentuk dialog. Penyajian negosiasi dalam teks tersebut diwujudkan dalam bentuk dialog
menggunakan kalimat langsung. Bandingkan dengan negosiasi Rani dan Ayahnya dalam HP Baru. Teks ini disajikan dalam bentuk cerita pendek
dengan pola penyajian gabungan antara bentuk narasi dan dialog.
Kedua bentuk penyajian teks negosiasi tersebut merupakan wujud negosiasi lisan yang dituliskan. Namun, tahukah kamu bahwa selain itu ada
juga bentuk negosiasi tulis. Setujukah kamu apabila surat penawaran dan pemesanan barang, dan surat lamaran pekerjaan termasuk teks negosiasi?
Jelaskan alasanmu
Kelas X SMAMASMKMAK
162
Tugas 1
Bacalah surat penawaran berikut ini. Temukanlah isi surat tersebut yang menunjukkan bahwa surat penawaran juga termasuk teks negosiasi.
Ladzidzan
Ice Cream Bakery
Jalan Agus Salim Batu Jawa Timur Website: www.ladzidzan.icebakery.com
Email: ladzidzan.icebakerygmail.com
Nomor : 026PROM-122015 5 Maret 2015
Hal : Penawaran Produk Spesial
Lampiran : Satu lembar
Yth. Marhaban Wedding Organizer Jalan Kartini
Kota Batu Jawa Timur
Dengan hormat, Ladzidzan Ice Cream Bakery adalah sebuah perusahaan kuliner yang
menyediakan ice cream dan roti untuk kepentingan pesta perkawinan.
Kami sudah berpengalaman puluhan tahun melayani pelanggan terutama perusahaan penyelenggara pesta perkawinan, ulang tahun, dan berbagai event
besar lainnya. Kami hanya menyediakan produk kuliner bercita rasa tinggi dengan penampilan elegan.
Dalam rangka pembukaan cabang baru di Kota Batu, kami menawarkan harga khusus selama masa promosi bulan April – Mei 2015. Jenis poduk dan harga
barang dapat dilihat pada brosur terlampir. Harga dan ketentuan berlaku.
Keterangan lebih lanjut hubungi customer service kami melalui nomor HP 0882334132. Percayakan kebutuhan perusahaan Anda pada kami.
Demikian surat penawaran ini kami sampaikan. Atas kepercayaan Anda kami menyampaikan terima kasih.
Hormat kami, Marketing Ladzidzan Ice Crem Bakery
Devara Jatmiko
163
Bahasa Indonesia
Tugas 2
Pada bagian di atas kamu telah mengetahui bahwa sebuah negosiasi baru terjadi ketika terjadi kesepakatan antara pihak-pihak yang bernegosiasi.
Sekarang, bersiaplah untuk melengkapi surat penawaran produk di atas dengan surat pemesanan. Berperanlah sebagai sekretaris sebuah wedding
organizer lembaga pelayanan jasa pesta pernikahan.
Buatlah surat balasan terhadap surat penawaran tersebut dengan memerhatikan hal-hal berikut ini.
1. Kelengkapan bagian-bagian surat.
2. Jenis produk yang akan dipesan.
3. Harga penawaran yang diajukan.
C. Menganalisis Teks Negosiasi
Video yang berhubungan