Daftar Isi
1. Cara Menentukan Produk Paling Laris
2. Cara Membuat Deskripsi Produk yang Menarik
3. Trik Jitu Menentukan Harga Jual agar Menang saat Perang Harga
4. Tips Membuat diskon/ Promo yang Efektif
5. Teknik Closing Ampuh untuk Jualan
6. Tips Membuat Konsumen Repeat Order
7. Mengelola Iklan Agar Jualan Laris dan Tidak Rugi
8. Tips Menggunakan Influencer sebagai Media Pemasaran
9. Seberapa Ampuh Affiliate Marketing untuk Bisnis
10. Strategi Mengelola Database untuk UMKM
Sobat Shipper, salah satu strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan adalah memberikan promo atau diskon menarik untuk pelanggan. Promo dan diskon menarik merupakan usaha untuk menarik perhatian calon konsumen agar membeli produk yang ditawarkan.
Ketika membuat promosi ada beberapa hal yang perlu diperhatikan agar berjalan optimal dan efektif. Sebelum Sobat Shipper ingin coba membuat promo atau diskon menarik di toko online kamu? Yuk, Simak penjelasan berikut ini!
1. Menentukan Konsep Promo agar Tetap Untung
Hati-hati dalam menentukan konsep promo agar perusahaan tidak merugi. Setiap konsep promo yang disusun perlu ada tujuan yang jelas agar promosi bisa berjalan efektif dan perusahaan tetap untung. Diskon besar-besaran terlihat menarik, namun belum tentu cocok dengan tujuan promo yang ingin kamu capai. Sebelum membuat konsep promo diskon tentukan tujuan promosi yang cocok.
Tujuan promosi diantaranya yaitu:
a. Brand Awareness
Brand awareness adalah tentang bagaimana konsumen mengenali suatu perusahaan melalui nama merek, produk yang ditawarkan, tagline produk atau hal lain yang bisa menjadi identitas brand. Konsep promo untuk meningkatkan brand awareness dapat meningkatkan keuntungkan. Sebab, semakin baik branding suatu produk maka akan semakin laris produk tersebut di pasaran.
b. Pengenalan Produk Baru
Berinovasi dengan produk baru adalah salah satu strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan dan menambah keuntungan perusahaan. Produk baru lebih mudah menarik minat pelanggan. Namun, produk baru yang akan launching di pasaran perlu dipromosikan lebih serius supaya bisa mendapat respon baik dari konsumen. Konsep promo yang cocok yaitu memberikan harga diskon saat launching produk.
c. Meningkatkan Loyalitas Konsumen
Jika kamu mempunyai banyak konsumen yang loyal maka membuat promo diskon tidak akan merugi justru bisa menaikkan penjualan secara signifikan. Loyalitas konsumen adalah salah satu kunci untuk membantu proses branding dan meningkatkan penjualan. Buatlah promo diskon khusus bagi pelanggan setia agar tidak berpaling ke produk lain yang sejenis.
d. Menarik Target Konsumen Baru
Menarik konsumen baru salah satu tujuan utama dalam strategi promo diskon. Bagaimana caranya di antara banyak produk kompetitor, calon konsumen bisa tertarik dengan produk yang Sobat Shipper jual? Salah satu caranya dengan diskon besar-besaran dan jenis promo lainnya.
2. Jenis Promo dan Diskon Paling Banyak Digunakan
Sobat Shipper, sudah tahu tujuan promosi yang ingin dicapai? Tujuan promosi akan memberikan target dan motivasi ketika proses promo berlangsung. Tujuan promosi juga sebagai acuan dalam mengevaluasi hasil promosi nantinya. Mari kita membahas beberapa jenis promo dan diskon yang cukup populer dan cukup mudah dan efektif untuk diterapkan di toko online kamu.
a. Potongan Harga
Promo potongan harga atau diskon cukup populer untuk menarik perhatian konsumen baru atau lama. Trik coret harga masih cukup efektif untuk mendorong minat calon konsumen membeli suatu produk. Trik coret harga lebih meyakinkan calon konsumen bahwa sedang ada diskon besar-besaran.
Cara membuat harga coret yaitu dengan menampilkan harga jual normal yang diberi tanda coret dan juga tampilkan harga promo yang lebih murah. Contoh, jika kamu menjual jaket seharga Rp150.000 dan dalam masa promo ingin menjualnya seharga Rp100.000. Maka, tampilkan harga normal dan harga promo. Harga Rp150.000 tersebut dicoret untuk menekankan kepada calon pelanggan bahwa harga jual saat ini lebih murah.
b. Diskon Ongkos Kirim
Diskon ongkos kirim cocok untuk meningkatkan loyalitas konsumen dan menaikkan penjualan. Bagaimana cara membuat diskon ongkos kirim agar tetap untung? Caranya adalah dengan memberikan syarat minimal pembelian, hal ini bisa mendorong konsumen untuk menambah daftar produk yang dibeli agar bisa mendapatkan promo gratis ongkos kirim. Kamu tidak akan rugi karena jumlah produk yang terjual bisa lebih banyak daripada sebelum diskon. Maka, keuntungan penjualan pun meningkat dan bisa mensubsidi biaya ongkos kirim tersebut.
c. Bonus Pembelian
Promo bonus pembelian yang bisa kamu terapkan di toko online cukup beragam. Contohnya, program beli satu gratis satu ini efektif untuk mengurangi stok produk yang berlebihan. Selain itu, kamu bisa mencoba program bonus pembelian dengan memberikan tester produk. Konsep promo memberikan bonus tester produk cocok untuk pengenalan produk baru.
d. Cashback
Konsep cashback agak berbeda dengan diskon. Cashback yang didapat pelanggan biasanya setelah transaksi selesai dalam berbentuk nominal yang bisa digunakan untuk membeli produk dari marketplace atau toko online yang sama. Cashback lebih menguntungkan dari sisi penjual untuk meningkatkan loyalitas pelanggan agar melakukan pembelian berulang. Beri konsep promo terbatas untuk program cashback agar eksklusif sehingga pelanggan lebih bersemangat.
e. Flash Sale
Flash sale termasuk jenis promosi terbatas. Flash sale menerapkan konsep diskon besar-besaran yang diberi batas waktu singkat, biasanya dalam hitungan jam saja. Produk yang disediakan dalam program flash sale juga jumlahnya dibatasi. Hal ini bertujuan untuk menarik perhatian pelanggan khususnya pelanggan baru dan meningkatkan brand awareness.
f. Poin Reward
Promo poin reward biasanya dalam bentuk member card. Perusahaan bisa mendapatkan data pelanggan dari program member. Data tersebut bisa diolah untuk menyusun strategi pemasaran di kemudian hari. Konsep promo poin reward adalah memberi keistimewaan pada konsumen setia untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.
g. Giveaway atau Kupon Berhadiah
Jenis promo yang efektif selanjutnya adalah giveaway atau kupon berhadiah. Konsepnya sebagai promosi terbatas yang tidak bisa diterima semua orang. Untuk mendapatkan giveaway atau kupon berhadiah pelanggan perlu melakukan suatu tindakan dan pemenang hadiah biasanya berdasarkan undian. Promo giveaway dan kupon berhadiah cocok untuk tujuan promosi meningkatkan brand awareness sebuah perusahaan.
3. Analisis dan Evaluasi Efektifitas Promo yang Dijalankan
Sobat Shipper, untuk mengetahui apakah promo atau diskon menarik yang dijalankan efektif atau tidak maka perlu analisis dan evaluasi. Jadi, setelah menjalankan suatu promosi bisnis jangan berhenti sampai disitu saja. Kumpulkan data dan informasi yang berhubungan dengan proses promo tersebut. Analisis berapa efektif promo tersebut untuk bisnis kamu. Jika masih kurang efektif, lakukan evaluasi dan perbaiki pada promo berikutnya.
Efektifitas promosi dihitung dari tingkat tercapainya tujuan dari promo tersebut. Misal, jika promo yang Sobat Shipper jalankan untuk menarik minat konsumen baru. Maka, hitunglah berapa penambahan pelanggan baru selama program promo berlangsung dibandingkan dengan ketika tidak sedang menjalankan promo.
Sobat Shipper, sudah punya ide promo atau diskon menarik yang ingin dilakukan dalam waktu dekat? Ketika promo berjalan otomatis penjualan akan meningkat. Saat itu tiba, pastikan kamu sudah siap memberikan pelayanan terbaik mulai dari menerima pesanan pelanggan hingga pengiriman yang aman ke tujuan.
Shipper adalah solusi layanan pengiriman profesional dengan jangkauan luas dan terpercaya. Shipper menawarkan layanan terbaik dan segala kemudahan untuk kamu pemilik bisnis online dan konsumen kamu. Apa saja layanan terbaik yang Shipper sediakan? kunjungi websitenya di shipper.id!
11 Januari 2019
#LiveSmart
Besarnya pengguna internet di Indonesia, membuat para pemilik startup memasarkan produk mereka melalui media online. Mulai dengan membuat website, blog atau akun di facebook twitter dan Instagram. Faktanya, cara tersebut belum cukup ampuh untuk meraih kesuksesan dalam memasarkan produk. Dibutuhkan strategi marketing online yang ampuh dan berbeda untuk dapat menjangkau serta meraih perhatian konsumen.
Jika tidak mengetahui tren strategi yang cocok digunakan di media online, maka kompetitor akan jauh meninggalkan. Berikut ini 7 strategi marketing online ampuh yang bisa diterapkan oleh bisnis startup.
1. Content Marketing dengan Cara yang Berbeda
Banyak pakar strategi marketing yang mengatakan bahwa Content Marketing dapat bekerja secara efektif jika dilakukan dengan benar. Namun beberapa brand sepertinya terjebak dengan konten yang selalu sama dari masa ke masa. Content Marketing akan terus berkembang. Berikan hal berbeda pada konten yang Kamu tampilkan.
Sebagai contoh jangan menuliskan detail produk tapi ceritakan testimonial atau pengalaman konsumen ketika menggunakan produk Kamu.
2. Memanfaatkan Buzzword untuk Menciptakan Efek Viral
Buzzword adalah sebuah isu atau topik yang sedang hangat untuk diperbincangkan oleh masyarakat. Dalam hal strategi marketing online, buzzword bisa memberikan efek yang positif atau negatif untuk bisnis Kamu.
Sebagai contoh yaitu tahu bulat yang begitu populer dibicarakan masyarakat. Hal ini mendorong Own Games, studio game asal Bandung untuk membuat sebuah game Android berjudul Tahu Bulat. Hasil ternyata di luar dugaan, game Tahu Bulat berhasil mengalahkan Clash of Clans yang selalu menduduki posisi pertama.
3. Konsumen Lebih Menyukai Konten Visual
Konsumen tidak memiliki cukup waktu untuk membaca sebuah tulisan yang panjang. Mereka lebih menyukai konten dengan gambar yang lebih banyak. Bahkan sosial media pun lebih banyak menampilkan gambar dan sudah jarang pula ditemui blog dengan artikel tanpa gambar.
Fakta pun menyebutkan bahwa otak manusia 60 ribu kali lebih cepat dalam memproses tampilan visual. Karena itu Kamu sebaiknya merubah strategi marketing online dengan cara menyajikan konten visual. Beberapa orang mengatakan bahwa setiap 300 kata tulisan harus disertai dengan satu gambar. Namun tetap perhatikan juga relevansi antara gambar dan tulisan.
4. Menciptakan Konten yang Bersambung
Strategi marketing online yang keempat adalah konten yang bersambung akan menimbulkan rasa penasaran dan keingintahuan yang lebih bagi para audience. Jika dibandingkan dengan konten biasa, maka konten bersambung juga akan memberikan efek jangka panjang terhadap ingatan konsumen.
Sebagai contoh, video di YouTube yang berformat web series akan membuat penonton untuk menunggu-nunggu episode selanjutnya. Dibandingkan dengan video ads tentu dampaknya akan lebih besar konten yang bersambung.
5. Sosial Media Sebagai Media Distribusi Marketing Online
Social Media Marketing menjadi tren marketing yang populer di kalangan startup. Salah satu cara yang mereka lakukan adalah dengan mendistribusikan konten yang menarik melalui sosial media. Perlu kamu ketahui, Facebook telah memiliki 1.4 miliar pengguna dan Twitter memiliki 302 juta pengguna di seluruh dunia. Oleh karena itu Kamu perlu mempertimbangkan sosial media sebagai media distribusi pemasaran online yang efektif.
Sebagus apapun strategi marketing online yang kamu terapkan, tetap penting untuk terus mengembangkan jaringan bisnis seluas-luasnya. Kembangkan jaringan bisnis kamu dan terhubung dengan pakar bisnis di Asia dengan aplikasi DBS BusinessClass, gerbang kamu untuk terhubung dengan komunitas bisnis dalam genggaman kamu.