1. Hitungan depresiasi
Pada dasarnya ada dua jenis perhitungan dalam menentukan harga mobil, yaitu hitungan buku dan hitungan mengambang. Apa maksudnya?
Hitungan buku merupakan penentuan harga mobil bekas dengan menerapkan penyusutan harga mobil bekas alias depresiasi. Jadi setiap mobil keluar dari showroom, maka harga jualnya turun 10-15 persen.
Kemudian ada perhitungan mengambang. Hal itu merujuk pada perhitungan si penjual dalam memberi harga mobil bekas tergantung kondisi mobil. Perhitungan ini seolah memberi label soal kemahiran dan jam terbang si pedagang mobil bekas. Semakin jago memainkan bisnisnya, keuntungan yang didapat juga semakin tinggi.
2. Stok mobil bekas berasal dari individual
Pedagang mobil bekas yang mau untung besar mungkin pernah melakukan trik ini. Stok mobil bekas yang ada di showroom berasal dari perorangan dan bukan dari makelar atau showroom lain. Karena kalau dari makelar atau showroom tentu mereka juga akan ambil untung.
Lain cerita kalau mobil bekasnya dibeli dari perorangan, pasti dijual lebih murah. Apalagi kalau orang yang menjual mobilnya lagi butuh uang cepat.