@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
MILA SUGHESTI, S.Pd, S.S, M.Pd
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
...............................
................................
................................
.........................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
................................
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
setiap orang pemakai barang dan/jasa yan
baik bagi kepentingan diri sendiri,
kompetisi antar penjual yang saling berusaha untuk
konsumen, keuntungan dan jumlah
cara pengaturan pemasaran untuk mencapai
hasil karya yang abstrak, bukan merupakan benda
panduan bagi perusahaan untuk menjalankan strategi
yang perlu dilakukan berdasarkan
dalam mengantisipasi perubahan keadaan.
Suatu kegiatan yang menghasilkan
yang digunakan untuk menyampaikan suatu
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Mengidentifikasi konsumen dan pesaing usaha
Memahami Pemasaran Produk
Mengidentifikasi berbagai
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Prakarya Dan Kewirausahaan
4 Jam Pelajaran ( 2 X Pertemuan)
Pemasaran Produk Kerajinan
dengan inspirasi budaya non benda
Memahami pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda
Memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara
Modul ini sebagai pendamping
buku teks pelajaran (BTP) atau buku sekolah elektronik
sebagai media pendukung bagi kalian dalam memahami materi tentang
produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara langsung.
produk kerajinan dengan inspirasi
budaya non benda secara langsung
yang sangat penting dan harus kalian kuasai karena
dimana kalian akan belajar bagaimana memasarkan produk
kerajinan yang terinspirasi dari buday
a non benda disekitar kalian yang dapat kalian
pasarkan secara langsung.
Semoga modul ini bermanfaat, kalian dapat mengerti dan memahami isi modul serta
Petunjuk Penggunaan Modul
Hal yang perlu diperhatikan
dalam penggunan Modul ini adalah:
sangat disarankan untuk dilakukan secara berurutan.
Dimana modul ini terdiri atas 2
Kegiatan Pembelajaran yaitu (a) mengidentifikasi
konsumen dan pesaing usaha, memahami strategi pemasaran
yang terinspirasi dari budaya non benda (b) menyusun rencana pemasara
identifikasi berbagai media pemasaran hasil produksi usaha
yang terinspirasi dari budaya non benda
Baca peta konsep materi dan pahami i
Setelah membaca dan mempelajari materi pembelajaran, kerjakan soal latihan dan
Kerjakan soal evaluasi di akhir materi
Menggunakan alat, bahan dan media sesuai yang tercantum pada setiap penugasan.
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Meminta bimbingan guru jika merasakan kesulitan dalam memahami materi modul.
an 75% dari semua materi dan penugasan maka Anda dapat
TUNTAS belajar modul ini.
Modul ini terbagi menjadi
materi, contoh soal, soal latihan dan soal evaluasi.
Mengidentifikasi konsumen
strategi pemasaran hasil produksi usaha yang terinspirasi
aran hasil produksi usaha
identifikasi berbagai media pemasaran hasil produksi usaha yang
terinspirasi dari budaya non benda
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Sumber: //tinyurl.com/yyb9evb3
Sumber : //tinyurl.com/yyb9evb3
KONSUMEN, PESAING USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN HASIL
PRODUK KERAJINAN NON BENDA
Setelah kegiatan pembelajaran
Mengidentifikasi konsumen
Memahami strategi pemasaran hasil produksi usaha yang terinspirasi dari
Dalam dunia usaha tidak akan terlepas dari sebuah proses yang sangat penting yaitu
pemasaran. Tanpa adanya pemasaran, maka konsumen tidak akan tahu tentang produk
yang kita hasilkan. Semakin gencar usaha pemasaran yang kita lakukan,semakin banyak
g akan mengetahui produk kita yang tidak menutup kemungkinan akan
membuat konsumen tertarik dan meningkatkan penjualan produk kita.
usaha akan menentukan berkembang
usaha. Kolaborasi antara kualitas produ
k yang maksimal dan sumberdaya manusia ynag
i dalam sebuah pemasaran akan menjadi
Nah apakah kalian ingin menjadi
seorang ahli pemasaran ? ayo kita belajar bersama
anak, sebelum kita belajar lebih jauh, alangkah baiknya jika kita memahami
terlebih dahulu beberapa definisi yang terkait dalam modul kali ini, antara
Ada beberapa pendapat tentang konsumen,nah
undang No. 8 Tahun 1999 tentang Perlindungan
adalah setiap orang pemakai barang dan/jasa yang tersedia dalam
agi kepentingan diri sendir
membagi pengertian konsumen
dalam dua kategori yaitu :
barang dan/atau pelayanan jasa dengan
tujuan mendapatkan barang dan/atau pelayanan jasa untuk dijual
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
sebagai pemakai barang dan/atau pelayanan jasa untuk memenuhi
kebutuhan diri sendiri, keluarga atau rumah tangganya
Sumber : //bit.ly/2QSjFmB
r : //tinyurl.com/yxoy3ej
anak, apakah kalian pernah merasa bersaing dengan teman kalian dalam
mencapai prestasi? Pasti pernah kan? Dalam dunia usaha juga ada persaingan loh, kita
bahasa Inggris yaitu competition yang berarti
ersaingan, pertandingan atau
mus manajemen, persaingan diartikan
usaha dari dua pihak atau lebih perusahaan yang berusaha mendapatkan pesanan
ngan menawarkan harga atau s
yarat yang paling menguntungkan
kompetisi antar penjual yang
keuntungan dan jumlah penjualan yang tinggi.
Nah, kalian bisa paham kan
dengan penjelasan diatas?
anak, dalam dunia usaha kita juga harus mampu membuat strategi a
produk yang kita hasilkan banyak peminatnya sehingga akan mampu meningkatkan hasil
enambah penghasilan kita. Kalian mau tahu apa itu strategi pemasaran?
Mari simak penjelasan dibawah ini.
Pengertian strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang
atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu s
penjualan menjadi lebih tinggi.
Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya yang
dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk
menjual proposisi terbatas pada jumlah ora
ng yang mengetahui hal tersebut.
Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis karena
berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang maupun
jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan produksi
Ada beberapa pendapat ahli tentang strategi pemasaran yaitu:
Menurut Kotler dan Amstrong
(2008), pengertian strategi pemasaran adalah logika
pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh
keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.
Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan p
perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan
membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi, promosi, dan
Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset
yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat
strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget
Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran
adalah alat fundamental yang
dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan daya
saing yang berkesinambungan melewati pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran
yang digunakan untuk melayani pasar target tersebut.
urut Stanton, pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang melingkupi semua
sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan
harga hingga mempromosikan dan menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat
( sumber : //www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian
Sumber : //tinyurl.com/y542e65c
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
hasil karya yang abstrak,
Lagu / Nyanyian, Lambang lambang / Simbol
: //tinyurl.com/y5b9lt23
Tarian, puisi, simbol, musik,
simbol itu dapat menjadi sumber inspirasi
untuk dikembangkan menjadi produk kerajinan. Setiap daerah
kerajinan khas daerahnya dengan mengambil inspirasi dari budaya lokal daerahnya
dalam dunia usaha kita harus
memahami beberapa hal agar kita sukses dalam usaha
Dalam dunia usaha tidak akan terlepas dari sebuah proses
penjualan dan penghasilan.
merupakan pemakai barang dan atau jasa
merupakan kompetitor antar pejual dan pengusaha
adalah cara yang dilakukan oleh seorang pengusaha untuk
memuaskan konsumen dan memperoleh keuntungan
//tinyurl.com/y2gxnwzl
//tinyurl.com/y2wtljds
uatu mindset pemasaran yang akan
digunakan untuk mencapai tujuan
pemasaran, dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran,
penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran.
lat fundamental yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan daya saing yang berkesinambungan melewati
pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan untuk melayani
hal ini merupakan pengertian menurut ..
//tinyurl.com/yxjjr96x
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi
dalam bahasa inggris adalah ...
esuatu yang melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan
untuk merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan
menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan konsumen.
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi pemasaran
adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk
nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.
Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat
fundamental yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan daya saing yang berkes
melewati pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan
untuk melayani pasar target tersebut.
Strategu adalah perencanaan, pemasaran adalah kegiatan yang dilakukan
untuk menjual produk sehingga strategi pemasaran adalah
arkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan
menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan
Competition adalah bersaingnya para penjual untuk mendapatkan
Menurut Stanton, pengerti
an strategi pemasaran adalah sesuatu yang
melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan
menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan
pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung
saya mampu mempelajarai kegiatan pembelajaran I dengan
saya mampu menjelaskan konsep konsumen dengan baik
menerapkan konsep konsumen dalam sebuah
konsep pesaing usaha dengan
saya mampu menerapkan konsep pesaing usaha dalam
sebuah permasalahan kontekstual
menjelaskan konsep strategi dengan baik
saya mampu menerapkan strategi pemasaran dalam
sebuah permasalahan kontekstual
saya mampu menjelaskan konsep budaya non benda
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
saya mampu menerapkan konsep budaya
sebuah permasalahan kontekstual
Bila ada jawaban "Tidak", maka segera lakukan review pembelajaran, terutama
pada bagian yang masih "Tidak".
Bila semua jawaban "Ya", maka Anda dapat melanjutkan ke pem
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
RENCANA DAN MEDIA PEMASARAN
Setelah kegiatan pembelajaran
menyusun rencana pemasaran hasil produksi usaha
mengidentifikasi berbagai media pemasaran
Penjualan langsung adalah hasil dari promosi langsung yang dilakukan oleh penjual
yang dapat kita lakukan untuk memasarkan produk. Pemasaran dapat
dilakukan melalui promosi dan demo penggunaan produk kepada calon konsumen. Untuk
jenis seperti ini, sistem penjualan langsung dapat berupa penjualan satu tingkat
Banyak wirausahawan langsung memasarkan dan menjual kepada konsumen tanpa
membutuhkan toko atau pramuniaga dan pemasaran produk kerajinan dapat dilakukan
Konsumen secara langsung dapat melihat p
roduk ataupun melalui gambar dari produk
kerajinan, dan kemudian memesannya.
Produsen kerajinan selain menjual produk sendiri, dapat juga membentuk kelompok
penjual yang akan memasarkan dan menjualkan produknya secara langsung kepada
penjual dapat terdiri dari beberapa tingkatan
//segalaserbaserbi.blogspot.com/2020/03/pemasaran
Segala kegiatan yang akan
lakukan harus direncanakan terlebih dahulu. Suatu
perencanaan disusun sebagai pedoman dalam melaksanakan suatu kegiatan, sehingga
kegiatan tersebut dapat mencapai tujuan secara maksimal. Philip Kotler menyatakan
bahwa rencana pemasaran adalah salah satu keluaran (
an tersebut dibuat untuk merespon perubahan kondisi.
panduan bagi perusahaan untuk menjalankan strategi
, manusia memerlukan barang dan jasa. Suatu
kegiatan yang menghasilkan barang dan jasa disebut produksi. Kegiatan produksi
faktor produksi seperti sumber alam, tanaga kerja, modal dan
teknologi. Pada hakekatnya produksi merupakan usaha a
tau kegiatan yang dilakukan
dari suatu barang dan jasa untuk memenuhi
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
harus mampu mengidentifikasi target pasar yang
dituju dan media pemasaran yang digunakan untuk menyampaikan suatu produk kepada
ini, kalian akan mengenal
4 macam media pemasaran yang biasa
digunakan dalam sebuah bisnis
ada 3 jenis radio yaitu konvensional (AM/FM), internet, dan satelit.
persaingan pemasaran dalam televisi sangatlah sengit dan memakan
: ada beberapa jenis yaitu
Blog dan publikasi online
banyak sekali keuntungan yang bisa kita rasakan
ruang lingkup audiens yang lebih luas, ada fitur link untuk terhubung
ke dalam website kita, akses yang lebih mudah, dan memiliki
iasikan langsung kepada bisnis kita
dalam versi cetak maupun digital.
speaking kita dapat berhadapan langsung dengan audiens dalam
k meningkatkan kredibilitas
Speaking ini dapat melalui beberapa kegiatan seperti workshop, seminar dan
ocial media adalah suatu bagian yang penting dari sebuah
bisa digunakan dalam pemasaran sebuah produk dan jasa
Whatsapp, Line, Facebook, dll
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
//tinyurl.com/yygfnamp
Sumber : //tinyurl.com/y5jdmtk4
cukup memahami mana media pemasaran yang paling
cok diterapkan untuk sebuah bisnis
, kemudian fokus untuk mengemb
akan jauh lebih efektif dan efisien daripada
memaksakan menjalankan semuan
anak, dari uraian di atas dapat kita tarik kesimpulan bahwa dalam
dunia usaha kita harus mempersiapkan banyak hal:
Segala kegiatan yang akan kita lakukan harus direncanakan terlebih dahulu.
Suatu perencanaan disusun sebagai pedoman dalam melaksanakan suatu
kegiatan, sehingga kegiatan tersebut dapat mencapai tujuan secara maksimal.
Suatu kegiatan yang menghasilkan baran
g dan jasa disebut produksi
digunakan untuk menyampaikan suatu produk kepada
Media Pemasaran Konvensional
//tinyurl.com/y3wtjnjj
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Sekolahmu merupakan sekolah kewirausahaan yang salah satu programnya
adalah membentuk wirausahawan muda di sekolah. Setiap kelas disekolahmu
diberi modal oleh pihak sekolah untuk dikelola sebagai modal usaha yang
menghasilkan sebuah produk unggulan dari masing
Kamu ditunjuk untuk menjadi seorang manager dan penanggung jawab atas
modal yang diberikan oleh sekolah. Nah dengan memanfaatkan sumber daya
r , jawablah pertanyaan berikut
ah rencana bisnis dari topik
Pilih salah satu media promosi yang
dalam memasarkan produk kalian
Tuliskan dan gambarkan media promosi
dan strategi bisnis yang kamu pilih
hasil kerjamu di depan kelas
Jawablah pertanyaan di baw
h ini dengan benar dan tepat!
media pemasaran yang biasa digunakan dalam sebuah
d demngan penjualan langsung
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Penjualan langsung adalah
hasil dari promosi langsung yang dilakukan
oleh penjual terhadap pembeli.
ada 3 jenis radio yaitu konvensional (AM/FM), internet, dan satelit.
persaingan pemasaran dalam televisi sangatlah sengit dan memakan
: ada beberapa jenis yaitu
Blog dan publikasi online
banyak sekali keuntungan yang bisa kita rasakan
ruang lingkup audiens yang lebih luas, ada fitur link untuk terhubung
ke dalam website kita, akses yang l
ebih mudah, dan memiliki kata kunci yang
diasosiasikan langsung ke
Media pemasaran adalah alat yang digunakan untuk sarana menjual produk
Penjualan langsung merupakan teknik yang dilakukan untuk menjual produk
Media pemasaran konvensional merupakan media yang digunakan tanpa
pertanyaan berikut dengan jujur dan
saya mampu mempelajarai kegiatan pembelajaran I
u menjelaskan konsep rencana pemasaran
ampu menerapkan konsep rencana pemasaran
ampu menjelaskan konsep produksi
mampu menerapkan konsep produksi
sebuah permasalahan kontekstual
mpu menjelaskan konsep media pemasaran
pu menerapkan penggunaan media pemasaran
dalam sebuah permasalahan kontekstual
Bila ada jawaban "Tidak", maka segera lakukan review pembelajaran, terutama
pada bagian yang masih "Tidak".
"Ya", maka Anda dapat melanjutkan ke pembelajaran
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
Jawablah pertanyaan dibawah ini dengan benar dan tepat
Kebudayaan non benda adalah
Kebudayaan yang mengacu pada hasil karya bersifat abstrak, bukan
diturunkan antar generasi
Kebudayaan yang berdasarkan atas hasil karya dalam bentuk material
Kebudayaan hasil dari akulturasi suku
Kebudayaan yang mengacu pada hasil karya seniman tradisional jaman
erdasarkan atas warisan leluhur yang dilestarikan
Sistem penjualan langsung adalah....
. Multiply level marketing
yang memiliki usaha di bidang penjualan langsung wajib memiliki....
Memilih pelanggan sasaran, mengidentifikasi kebutuhan dan keinginannya, serta
menetapkan bauran pemasaran yang sesuai merupakan contoh implementasi
fungsi perencanaan manajemen dari ....
Salah satu masalah pokok yang digunakan untuk mengembangkan program
Terbatasnya jumlah pegawai yang kompeten
Bagaimana perusahaan mengalokasikan anggaran pada masing
Mengidentifikasi target penjualan pesaing
Tingkat kesadaran masyarakat terhadap produk perusahaan
Jika Anda membeli barang dan jasa untuk dijual kembali guna memperoleh laba
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
yang digunakan dan pola pertumbuhan adalah faktor
yang digunakan perusahaan untuk mensegmentasikan ....
Salah satu persyaratan atau faktor yang harus dipertimbangkan untuk menunjang
upaya mensegmentasikan pasar secara efektif adalah ....
Segmen pasar yang cukup luas
Konsumen mempunyai preferensi yang sama, baik kualitas maupun harga adalah
Aktivitas mental dan fisik seseorang yang secara nyata menggunakan barang dan
jasa yang dibeli adalah definisi ....
Perilaku pembelian pelanggan
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend
ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN
undang No. 8 Tahun 1999 tentang Perlindungan K
Az. Nasution, Konsumen dan Hukum, Pustaka Sin
Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi Mileinium. Jakarta : PT. Indeks
Boon, Kurtz (2008). Contemporary Marketing ., New York: Sount
Prakarya dan Kewirausahaan, Kemdikbud RI, 2018
suska.ac.id/6594/4/BAB%20III
diunduh tanggal 3 Oktober 2020
/www.pelajaran.co.id/2020/19/pengertian
tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
//digilib.polban.ac.id/files/disk1/88/jbptppolban
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
//digilib.unila.ac.id/722/10/BAB%20II
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
//www.pahlevi.net/jenis
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
//tinyurl.com/y3wtjnjj
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
//tinyurl.com/yygfnamp
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
//tinyurl.com/y5jdmtk4
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
diunduh tanggal 3 Oktober 2020 pukul 14.00 WIB
//www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian
//segalaserbaserbi.blogspot.com/2020/03/pemasaran
es tanggal 27 Oktober 2020 : 17.30)